Marketing savjeti i zamke, intervju s Kylie Saunder
Gotovo svatko treba pomoć pri poslovnom marketingu. Ako ste pilates ili yoga instruktor, pogotovo ako imate studio, možda mislite: "G reat, znam kako podučavati, ali nitko mi nije dao trening u marketingu ". Ne znate što da radite, zaista. Možda mislite na stvari kao što su reklame i web stranice, a ti bi bio u pravu, te stvari su važne, ali ne i prva stvar koju trebate prema pilatesu i yogi business marketing mentoru Kylie Saunder.
Ono što vam treba prije svega, kaže Kylie, je vizija za vaše poslovanje. Morate se jasno objasniti što želite od svog poslovanja i kako želite sudjelovati u njoj. Pitanja koja se postavljaju sami gore uključuju: s kime želim raditi? Koliko želim raditi? Kada želim raditi? Jesu li noći i / ili vikendima OK? Ako je tako, koliko često? Želim li stvarno studiju? Kada otvorite istraživanje sličnih pitanja, možda ćete pronaći više mogućnosti nego što mislite, a to može dovesti do zadovoljavajućeg poslovanja, ali i kreativnog marketinga.
Možda mislite da se ne možete priuštiti da poštujete svoje želje - da samo trebate učiniti svoje najbolje na onoliko bojišnica koliko možete ovih dana. Možda se bojite definirati sebe zbog straha od otuđivanja potencijalnog klijenta. Ali ono što Kylie kaže jest da je razjašnjenje što želite i ono što je posebno od onoga što imate za ponuditi, kritički je dio koji se trebate razlikovati od paketa.
Ako ne rade s pravim tipovima osoba od prvog dana, ne brandingate se i dobivate ispravne preporuke, kaže ona.
S pravim "razmišljanje", kako Kylie poziva postavljanje vašu namjeru, biti istinita i hrabra u vašem marketingu, vaš osobni stil života, vaše poslovanje i marketinški marketing mogu zapravo napredovati u harmoniji.
Kao što smo i dalje, Kylie nas ispunjava kako možete napraviti svoj brand svoj stil i ostati izvan zajedničkih marketinških zamki.
Trap # 1: Copycat Marketing
Nemojte pasti u zamku gledanja ostalih pilates studija da znate što da radite, Kylie upozorava. Na primjer, ljudi u zamke pada u, kaže ona, gledati lokalne cijene i pokušati pobijediti tako što je jeftinije. To može raditi kratkoročno, ali dugoročno, nećete graditi održivi posao koji odražava nešto posebno o vama. Ako možete napraviti ono što je posebno od vas i vaše poslovanje ističe, možete naplatiti ispravno za to.
Još jedan Kyliejev citat za kopiranje mačke misli da morate dati iste vrste klasa koje drugi studiji daju. Ako, na primjer, svatko ima 75-minutne reformske klase, ali to zapravo ne funkcionira za vas, nemojte to učiniti. Budi kreativan. Što je s 30-minutnom ekspresnom klasa? Ako svatko podučava reformator, možda naglasite rekvizite ili obuku za krug, kaže ona. I ista vrsta zabrane razmišljanja treba ući u ono što kažete u svom marketingu. Nećete se istaknuti ako se oglašavate na isti način kako svi drugi kažu.
Nemojte pokušavati napraviti marketing koji se ne osjeća pravom zbog vas jer "svi" to rade ili govore stvari na određeni način.
Kylie daje primjer marketingu društvenih medija, jedan od mojih ljubimaca, kada savjetujem i ljude. Ako ste u poslu, imat ćete ideju da svatko ima tržište na Twitteru (kako su se Kylie i ja susreli) i Facebook je gurnuo vaš grlo. Ali, to je za vas? Gdje su vaši klijenti? Ako ga mrziš, kaže Kylie, neće vam raditi. Ako volite i vaši klijenti su tamo, sjajno. Nema formule. Točka, kako kaže Kylie, mora biti utemeljena u onome tko ste. "Ako samo kopiraš ono što svatko kaže da moraš učiniti ... nećete biti uspješni. Ono što odaberete mora se uklopiti s onim koga ste.
Slušajte svoju intuiciju. "
Marketing za vršnjake, a ne potencijalne klijente je još jedna zamka pilates učitelji posebno pada u. Budući da je drugačiji i povezivanje s pravim klijentima ne radi se o vašem Pilates ili yoga treningu, kaže Kylie. Klijenti pretpostavljaju da imate trening i u svakom slučaju, većina ne zna što znači vaš trening. Niti je o stavljanju Joseph Pilates ili povijesti Pilates na svoju početnu stranicu. Što to znači klijentima, pita? Ništa. Ono što trebate učiniti kako bi pomoglo vašem poslovanju govori jezik vaših klijenata.
Trap # 2: Ne govorite ljudima o vašem poslovanju
Morate biti u stanju artikulirati ono što nudite na način koji vam privlači prave klijente. Klijenti koje imate, one koje su poput onih koje želite više, mogu vas naučiti kako to učiniti. No, ovo je mjesto gdje mnogi nastavnici ulaze u neki unutarnji otpor, primjećuje Kylie. Lako je pitati: "Kako je bilo klasa?" i dobiti "Bilo je sjajno", ali ona kaže, morate dublje kopati. Morate saznati što koristi vašim klijentima iz vaših klasa - kako se osjećaju nakon toga i kako to utječe na njihove živote. Slušajte što govore i kako to kažu . Oni vam govore o tome što im je važno, kao i koje vrste opisa imaju smisla za njih i za više ljudi poput njih. Šanse su, kaže Saunder, klijenti neće upotrebljavati standardne pojmove Pilates poput "dugih, slabih mišića" ili "učinkovitog kretanja". Ako možete koristiti ono što kažu, možete privući više klijenata koji žele te pogodnosti.
Ne samo da trebate razgovarati s klijentima, ali morate izaći u svoju zajednicu. Tu su vaši klijenti, i tamo ćete saznati što žele i uočiti niše koje možete ispuniti. Potiče li se činjenica da vam Pilates može dati tijelo poput Pippa Middletona ili baletnog plesača koji stvarno ima smisla u području gdje većina vaših klijenata traži olakšanje od bolova i boljeg držanja? Neke klijenti zainteresirani su za poznavanje tijela ili tijelo plesača. Ako je to niša u vašem području, i to je ono što želite podučavati, a zatim svakako, stavite je van. To nije formula već spremnost da bude kreativna i jedinstvena i slušati. Na taj način dobivate trajnu utakmicu između života koji želite živjeti i pronalaženja klijenata koji žele vaš posao.
Sada, evo još jednog hrabrosti koji ćeš se poželjeti okupiti: Moraš izaći van u svoj susjedstvo. Kylie ističe da ljudi propuštaju mnoge mogućnosti prekogranične promocije tako što se ne izlaze i traže. Jeste li se upoznali sa svojim poslovnim susjedstvom? Ako vaš bližnji zna ono što radite, mogu reći nekome drugome. Previše ljudi otvara pilates ili yoga studije, obavljaju malo oglašavanja - koje mogu ili ne moraju biti usmjerene na koga su i koga žele podučavati - a zatim se objesiti oko čekanja da klijenti hode po vratima. Kao što kaže Kylie, ako niste spremni da biste dobili jasno u svom marketingu i radili ono što je potrebno za upoznavanje ljudi i klijentima, Pilatesovo poslovanje može biti vrlo skup hobi.
Zamka # 3: "Moram više trenirati"
Trebate li više treninga ili trebate dobar marketing? Često, kaže Kylie, imamo povjerenje dok podučavamo, ali rijetko smo bili obučeni u promidžbi i marketingu. Zatim, kada se klijenti ne pojave, postavljamo se prema ideji da trebamo više treninga. Oh, ako samo znamo više o leđima ili ramenima ili određenim populacijama , mislimo. A sada još od $ 500 do $ 1000 dolara je izvan vrata, a još uvijek niste pozvali ljude kojima trebate. Vaš profesionalni razvoj je važan, kaže Kylie, no još jedan trening ili drugi dio opreme neće donijeti više klijenata , Nabavite klijente da se obuku kako bi ih služili, kaže ona.
Ako ste pilates ili yoga instruktor koji je dobio svoje učiteljske obuke , morate sebi povjeriti da imate dovoljno ponuditi. Kylie ističe da nitko neće vjerojatno doći i dati vam dopuštenje da bude stručnjak. Stručnjak, kaže ona, je netko tko zna više od osobe koja je pored njih. Previše instruktora misli da ne mogu dati radionice, na primjer, jer poznaju druge koji znaju više nego što rade. No, kaže Kylie, ako možete pomoći nekom drugom, možete ponuditi svoju uslugu, čak i ako ste samo podučavali šest mjeseci. Primjerice, kaže Kylie, možda ste imali ozljedu koju vam je Pilates pomogao u oporavku. Znate puno o tome. Ne morate biti " majstorski učitelj " da biste radili osnovnu radionicu koljena ili nešto slično.
Većina onoga o čemu smo razgovarali radi od onoga što Kylie zove "pravi razmišljanje". Radi se o davanju dozvole da postanete onaj koji jesi i ostavite to da bude vaša marka - jednostavno. Zatim odlučite kome želite raditi i shvatite kako razgovarati s njima. To je tvoj marketing. To je olakšanje kada vidite da sebi može raditi u vašoj naklonosti marketingu. Kao što Kylie kaže: Joseph Pilates bio je jedinstven. Ustani i ubrizgaj svoju jedinstvenost u svoj posao!
Kylie Saunder je marketinški i mentalni mentor specijaliziran za Pilates i yoga. Nakon rada u korporativnom svijetu, Kylie je postala fitness i Pilates instruktor, uspješno izvode fitness studio i dva Pilates studija. Kylie nudi Pilates i yoga poslovno savjetovanje, kao i e-knjige i druge materijale koji pomažu vašem poslovanju. Saznajte više o Kylie na njezinu web mjestu: kyliesaunder.com.